Nhập hàng Trung Quốc về bán: tính giá vốn và giá bán chuẩn

Nhập hàng Trung Quốc về bán muốn lãi bền vững, trước tiên bạn phải biết rõ một món hàng thực sự tiêu tốn bao nhiêu tiền. Nhiều người mới kinh doanh online hay dừng ở con số trên link sản phẩm Taobao hoặc 1688, rồi cộng thêm một chút lời theo cảm tính. Đến khi hàng về tới tay, cộng lại các khoản phí mới thấy lợi nhuận không còn như kỳ vọng.

Lý do nằm ở chỗ nhập hàng Trung Quốc không chỉ có tiền hàng, mà còn có tỷ giá quy đổi, phí dịch vụ mua hàng, phí vận chuyển quốc tế và những khoản liên quan khác. Bài viết này sẽ giúp bạn tách bạch từng khoản để tính giá vốn sát thực tế và định giá bán lẻ có lãi, không bị hụt sau mỗi đơn.

Giá vốn khi nhập hàng Trung Quốc về bán gồm những gì?

Khi bạn nhập hàng Trung Quốc về bán, giá vốn không phải là số tệ hiển thị trên trang sản phẩm. Một món hàng về tới tay bạn thường cần tính các khoản chính:

• Tiền hàng: giá sản phẩm theo shop Trung Quốc, sau đó quy đổi về tiền Việt theo tỷ giá hiện tại.
• Phí dịch vụ mua hàng: khoản phí bên mua hộ thu để xử lý đơn và thanh toán với shop theo yêu cầu của bạn.
• Phí vận chuyển từ Trung Quốc về Việt Nam: tính theo cân nặng hoặc quy cách kiện hàng, tùy hình thức vận chuyển bạn chọn.
• Các khoản liên quan khác nếu có: phí vận chuyển nội địa Trung Quốc hoặc các khoản phát sinh theo chính sách từng shop.

Thực tế, có bạn nhập hàng xong chỉ nhớ số tệ trên web, tới khi cộng phí mới thấy mỗi món đội thêm một khoản không nhỏ. Với người bán lẻ, vài nghìn đồng trên mỗi sản phẩm cũng đủ làm thay đổi biên lợi nhuận. Vì vậy, hãy coi việc lập bảng giá vốn là thói quen bắt buộc.

Cách quy đổi tiền hàng về tiền Việt

Tỷ giá là thứ bạn cần xác nhận trước khi tính. Hiện tại, tỷ giá mua hàng của ShopTQ đang là 1 tệ = 4.055đ. Khi bạn gửi link sản phẩm, nhân viên ShopTQ sẽ báo tiền hàng quy đổi dựa trên tỷ giá tại thời điểm lên đơn hoặc thanh toán. Vì tỷ giá có thể thay đổi, đừng lấy một mức cũ trên mạng để tự áp cứng.

Nếu gọi số tệ shop báo là X tệ, tiền hàng quy đổi sẽ là:

`Tiền hàng = X x 4.055đ`

Bạn nên nhờ ShopTQ báo rõ tiền hàng trước khi xác nhận đặt, vì một số shop Trung Quốc còn phát sinh phí vận chuyển nội địa hoặc thay đổi giá theo phân loại màu, size, model. Muốn hiểu thêm vì sao tỷ giá mỗi nơi một khác, bạn có thể xem bài Tỷ giá nhân dân tệ khi mua hộ: vì sao mỗi nơi một khác.

Phí dịch vụ mua hàng và phí vận chuyển tính thế nào?

Hai khoản dễ bị bỏ quên nhất khi dự tính giá vốn là phí dịch vụ mua hàng và cước vận chuyển quốc tế. Với phí dịch vụ mua hàng tại ShopTQ, mức phí tính theo giá trị đơn hàng sau khi quy đổi như sau:

Phí vận chuyển thì phụ thuộc vào tuyến, hình thức và cân nặng. Với bảng giá Đi thường từ kho Quảng Tây về Móng Cái đã gồm phí kho bên Trung Quốc, mức tham khảo đang như sau:

Bạn có thể tự tra bảng để ước lượng, nhưng với đơn chính thức, ShopTQ sẽ báo cụ thể theo trọng lượng và tuyến vận chuyển trước khi bạn xác nhận đặt. Việc này giúp bạn không bị động khi hàng về kho. Để hiểu rõ hơn cách cước vận chuyển được tính cho người mới, bạn có thể đọc Phí vận chuyển hàng Trung Quốc về Việt Nam được tính thế nào cho người mới.

Công thức tính giá vốn cho người mới

Sau khi đã biết từng khoản, bạn hãy gom về một công thức đơn giản để không bỏ sót. Giả sử:

• `T` là tiền hàng đã quy đổi ra tiền Việt.
• `F` là phí dịch vụ mua hàng, tính bằng `T x mức phí % áp dụng`.
• `P` là phí vận chuyển quốc tế, ước tính bằng `số kg x đơn giá cước theo bậc`.
• `K` là các khoản phát sinh khác nếu có.

Giá vốn của món hàng sẽ là:

`Giá vốn = T + F + P + K`

Ví dụ cách áp dụng: nếu đơn hàng của bạn rơi vào bậc phí dịch vụ 1%, bạn lấy tiền hàng nhân 1% ra phí mua hộ. Nếu kiện hàng dự kiến từ 10 kg đến dưới 50 kg, bạn lấy số kg nhân 31.000đ/kg để ước tính cước vận chuyển. Khi chưa chắc chắn về cân nặng, đừng tự đoán; hãy nhờ ShopTQ kiểm tra với shop hoặc hướng dẫn cách ước tính theo thông tin sản phẩm.

Một lưu ý nhỏ là nên tách bạch giá vốn theo từng mã hàng, từng phân loại. Cùng một link sản phẩm nhưng màu sắc hoặc kích cỡ khác nhau có thể thay đổi giá, cân nặng và cả phí vận chuyển. Nếu bạn bán online trên nhiều kênh, hãy ghi chú ngày lên đơn, tỷ giá và mức phí áp dụng. Sau này xem lại, bạn sẽ biết mã hàng nào đang ăn lãi, mã nào chỉ đang gánh chi phí.

Từ giá vốn tới giá bán lẻ: chừa lãi sao cho thực tế

Khi đã có giá vốn, bạn mới nên nghĩ tới giá bán lẻ. Công thức tham khảo:

`Giá bán lẻ = Giá vốn + Biên lợi nhuận mong muốn + Chi phí bán hàng`

Trong đó, chi phí bán hàng có thể gồm quảng cáo, đóng gói, vận chuyển nội địa cho khách, chi phí xử lý đổi trả hoặc hao hụt. Bạn không nên chỉ cộng một con số lời cố định lên giá vốn, vì chi phí bán hàng thay đổi theo kênh bán, loại sản phẩm và chính sách khuyến mãi.

Một cách làm thực tế là tính ngược từ giá thị trường: khảo sát những sản phẩm tương tự đang bán, trừ đi chi phí bán hàng và biên lợi nhuận tối thiểu bạn chấp nhận, sẽ ra mức giá vốn tối đa nên nhập. Nếu giá vốn vượt mức đó, bạn hoặc tìm shop khác, hoặc thương lượng lại số lượng để có giá tốt hơn. Với hàng Trung Quốc, việc thương lượng giá sỉ và phí vận chuyển rất nên làm khi bạn nhập số lượng lớn.

Nếu bạn mới bắt đầu với vốn ít và chưa biết nên nhập gì, có thể tham khảo thêm bài Kinh doanh hàng Trung Quốc online vốn ít: bắt đầu từ đâu cho người mới.

Lưu ý để không hụt chi phí khi lên đơn

Trước khi chốt đơn, hãy giữ thói quen gửi link sản phẩm, số lượng và yêu cầu về màu, size, model cho ShopTQ để được báo giá rõ. Đây là cách nhanh nhất để biết tiền hàng, phí dịch vụ, phí vận chuyển và các khoản liên quan trước khi bạn quyết định. Bạn có thể tìm hiểu thêm cách gửi link tại bài Dán link Taobao đặt hàng trên ShopTQ: Cách gửi link nhanh, phí rõ ràng.

Ngoài ra, bạn nên lưu ý:

• Hỏi cân nặng hoặc kích thước dự kiến để ước tính cước vận chuyển, nhất là với hàng cồng kềnh.
• Hỏi shop có sẵn hàng hay phải đặt trước, tránh đơn chờ lâu ảnh hưởng tới kế hoạch bán.
• Với sản phẩm có nhiều phiên bản, cần ghi rõ model, màu, size, công suất, điện áp để hạn chế nhầm hàng.
• Nếu nhập số lượng lớn, nhờ ShopTQ trao đổi với shop về giá sỉ và chính sách vận chuyển.

Ngoài ra, khi nhận hàng nên quay video lúc mở kiện để có thông tin đối chiếu nếu kiện hàng bị thiếu, sai mẫu hoặc hư hỏng. Việc này không làm tăng chi phí nhưng giúp bạn xử lý đơn hàng chủ động hơn. Nếu có yếu tố thuế, quy định nhập khẩu với mặt hàng đặc thù, bạn nên hỏi ShopTQ hoặc cơ quan chức năng để được cập nhật, vì các quy định có thể thay đổi theo thời điểm.

Kết luận

Nhập hàng Trung Quốc về bán có lãi hay không phụ thuộc rất nhiều vào việc bạn có tính đúng giá vốn ngay từ đầu hay không. Chỉ cần nắm được tiền hàng quy đổi, phí dịch vụ mua hàng và cước vận chuyển, bạn đã có thể dự tính giá bán chủ động hơn rất nhiều. Khi cần một nơi mua hộ Taobao, 1688 rõ ràng từng khoản phí, bạn có thể gửi link cho ShopTQ để được tư vấn và báo giá trước khi đặt.